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La Teoría de la Frecuencia en la Publicidad

Diego Isaac López 18/07/2011 0

Si en la escuela te dijeran que después de 20 veces que veas un anuncio lo vas a comprar pensarías que realmente se equivocan. En 1885, cuando la publicidad tal y como hoy la conocemos se encontraba en los comienzos, Thomas Smith, un exitoso empresario londinense, escribió una guía –Successful Advertising– en la que sentó las bases de la denominada teoría de la frecuencia en la publicidad. Aunque han pasado 126 años desde la formulación de esta teoría, sus principios pueden ser pocos probables hacia la publicidad actual, teniendo en cuenta estos 20 enunciados:

1. La primera vez que una persona mira un anuncio, no lo ve.

2. La segunda vez, no lo percibe.

3. La tercera vez, es consciente de su existencia.

4. La cuarta vez, recuerda vagamente haberlo visto antes.

5. La quinta vez, lo lee.

6. La sexta vez, lo curiosea.

7. La séptima vez, lo lee por completo y dice “¡oh, dios!”.

8. La octava vez, dice “ya está aquí esta cosa confusa otra vez”.

9. La novena vez, se pregunta si el anuncio lleva realmente a algo.

10. La décima vez, pregunta a su vecino si ha probado el producto publicitado.

11. La undécima vez, se pregunta cómo el anunciante consigue que el producto sea rentable.

12. La duodécima vez, piensa que el producto debe ser algo bueno.

13. La decimotercera vez, piensa que quizás el producto publicitado merezca la pena.

14. La decimocuarta vez, recuerda haber deseado un producto similar al anunciado desde hace tiempo.

15. La decimoquinta vez, se atormenta porque no puede permitirse pagar el producto anunciado.

16. La decimosexta vez, piensa que algún día comprará el producto.

17. La decimoséptima vez, anota que tiene que comprarlo.

18. La decimoctava vez, se lamenta por su pobreza.

19. La decimonovena vez, cuenta su dinero cuidadosamente.

20. La vigésima vez que ve el anuncio, compra el producto publicitado.

Esto se pensaba antes de que la misma radio se comercializara, o apareciera el primer automovil creado por Henry Ford, incluso antes de que la misma televisión comenzara a cobrar factura a la mente humana. Algo que es sorprendente es que tal vez no sean 20 veces las apariciones del anucnio los necesarios para causar dicho efecto, pero lo que sí creo es que son 20 etapas de un pre-comprador envuelto por la oferta de las empresas aunque dicho anuncio sea visto en 5 ocasiones.

Hoy en día es la publicidad visual y en video la que se desarrolla con mayor rapidez, a continuación se parte del  ejemplo de los cambios en la creatividad publicitaria y realiza el ejercicio  de la veracidad que remarca Thomas Smith.

 

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