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La Pyme en el extranjero

Roxana Barreras 24/10/2012 0

Hay muchas maneras en las que surge la expansión de una Pyme a los mercados extranjeros, en ocasiones, el objetivo de exportar su producto o servicio en un futuro, estuvo plasmado en su plan de negocios desde el nacimiento del mismo, otras veces surge la oportunidad, al descubrir una demanda inesperada de su producto o servicio por distribuidores extranjeros, pero, ¿Qué implica para una Pyme el exportar?

Al encontrarse frente a esta situación, una Pyme, debe estar preparada e informada de los procesos y requerimientos legales, así como los impuesto y contribuciones a pagar, entre aspectos que esta práctica de la exportación requiere, así como también es importante contar con la asesoría profesional especializada en la materia, para lograr con éxito las operaciones de exportación, posicionar a la empresa e incluso para asegurar su supervivencia en el mercado global.

Los primeros pasos que son básicos para este proceso y que una Pyme debe seguir, es el llevar a cabo una correcta asesoría, esto puede lograrse atreves de la contratación de un Agente aduanal, la cual es indispensable ya que está estipulado por ley que para poder llevar a cabo el proceso de exportación, se deben de contratar los servicios del mismo, quien es el experto autorizado por la Secretaria de Hacienda y Crédito Público, pudiéndolo describir como un profesionista independiente, contratado para realizar a nombre de la Pyme las formalidades ante la aduana,  entre esas formalidades, podemos contar con la determinación de la fracción arancelaría, en la cual se clasifican las mercancías. En México, la fracción arancelaria la podemos obtener por medio del Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI), plataforma a la que pueden accesar por medio de la página oficial d la Secretaria de Economía (SE).

http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/sistema-de-informacion-de-la-se/siavi

Otro aspecto de suma importancia a tomar en cuenta en el proceso de exportación, son los tratados y acuerdos internacionales, que México tiene con algunos países y bloques económicos, actualmente existen 11 Tratados de Liber Comercio (TLC) y 6 acuerdo de cooperación económica, en conde se benefician tanto el exportador como el importador,  estos tratados, contienen información reglamentaria y condiciones, sobre la reducción de pago de impuestos, o el libre acceso de algunas mercancías a los países involucrados.

La Pyme, debe estar al tanto de la terminología internacional, como por ejemplo los INCOTERMS por sus siglas en ingles “international commercial terms” (términos internacionales de comercio), mismos que no serán obligatorios, mas si indispensables, para establecer de manera clara, hasta donde llega la responsabilidad del exportador, sobre la mercancía, y en donde comienza la del vendedor, dependiendo del tipo de INCOTERM que se elija, será el grado de responsabilidad que cada uno adquiera. En esta comunidad tan globalizada, es muy importante que se apliquen de manera correcta, ya que es fundamental al momento de negociar las condiciones de compra venta, pues un error puede convertirse en un costo importante o la pérdida de un cliente o negocio.

Claro está que es necesario profundizar en materia de Comercio Exterior, para saber al dedillo los términos y condiciones que este conlleva, mas sin embargo, con la ayuda de un agente aduanal, y un producto innovador y competitivo, la exportación de su producto puede abrir muchas puertas de crecimiento a su empresa, tanto en alcance como en competitividad, ya que al ser una empresa exportadora, esta sobre entendido que ha sido necesario superar muchos requisitos, de calidad para poder ser aceptados en otro país, lo cual aumenta la plusvalía del producto, que directamente afecta de forma positiva a la demanda.

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